クレイグ・クレメンス Sales Letter Formula

エベンペーガンの下でコピーライターとして活躍したクレイグ・クレメンスが提唱するセールスレターフォーミュラ。

Sales Letter Formula

● ヘッドライン
● サブヘッド
● 理解していることを示す質問とボタン
● 強力なアナロジーまたはストーリー
● あなたが悪いわけではない 希望はある
● コンテンツを提供する
● 証拠の提示
● 何を提供しているのか 何が得られるのか
● ブレット/ベネフィット
● 誰に必要で誰には必要ないのか
● 他と何が違うのか
● これまでの要約(まとめ)
● 価格
● 保証
● クロージング
● あなたのサイン
● 追伸
● お客様の声

 

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