PAS ダン・ケネディーによるセールスフォーミュラ

PASは、ダンケネディによって、これまでに開発された最も信頼性の高いセールスフォーミュラとして提唱されたもの。

PAS

1. Problem(問題) – 見込み客が感じている問題を提示する
2. Agitation(煽り) – 内臓をえぐり取られるくらい辛い悩みや問題を突く
3. Solution (解決)– 薬のごとく、こうすれば大丈夫という解決策を提示する

 

ちなみに・・・
ショーン・ミッチェルが提唱したバージョンとして、

● Problem(問題)
● Agitation(煽り)
● Discredit (批判)– 他の解決策を批判する
● Solution(解決)

 

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