From:Felix Tarcomnicu

今や、クラウドファンディングは、スタートアップ企業にとって、なくてはならない資金調達手段となっています。実際、有名なクラウドファンディングプラットフォーム Kickstarterでは、これまでのべ1200万人の支援によって、117,000件ものスタートアップ企業がプロジェクトの立ち上げに成功している、という統計結果も出ている程です。

毎月、各プラットフォーム上に、数1000件ものプロジェクトがローンチされる中、支援者たちの目に止まり資金調達に成功するプロジェクトにはどんな特徴があるのでしょうか?

プロモーション動画の影響力

KickstarterIndigogoが過去のプロジェクトを調査した結果、プロジェクトが成功するか否かには、プロモーション動画の有無が大きく影響している、ということが明らかになりました。

例えば、

  • 成功したプロジェクトの66%が、動画を用意していた。(Kickstarter)
  • 動画ありのプロジェクトは、獲得支援金額が平均114%と、動画なしのプロジェクトよりも多い。(Indiegogo)

など、各企業の調査からも、動画の有無がプロジェクトの成否と深く関係していることがわかります。

これを受けて、フェリックス氏は、動画と動画を使うことベネフィットを下記の通りまとめました。

  • 動画は短い時間で、より多くの情報を伝えることができる。
  • BtoBカスタマーのうち、92%はビデオをチェックしている。
  • 動画があるプロジェックトは、ないものに比べて、コンバージョン率が80%アップする。
  • 30秒程度のビデオであれば、閲覧率は3%にも昇る。
  • 資金調達に成功している人の81%が、マーケティング戦略として、動画を活用している。

本当に観られる動画作るための5つのポイント

フェリックス氏曰く、動画の効果を余すことなく生かすためには、次の5つのポイントを押さえ、ユーザーが興味を惹かれる動画を作成する必要があります。

⑴あなたが「何者で、何屋なのか?」を明確にする。

どんなプロジェクトなのか?誰のためのプロジェクトなのか?どう力になるのか?競合との違いは何か?etc..を明らかにしましょう。まずは、自分を知ってもらい、好感を持ってもらうこと・興味を持ってもらうことが大切です。

⑵ストーリーを語る。

ストーリーは、あなたの思いを届けるのに、最適な方法です。まずは、自分の中でプロジェクトの目的を明確にし、続いて、相手にも伝わるように概念化し書き出すことから始めましょう。

⑶動画のテンションを決める。

動画全体テンションは、支援者の心を掴む為に、必要不可欠な要素です。どんなテンションにするかは、サービスやプロダクトの内容によって変わります。友達や家族に見てもらいながら、どんなテンションが最もポジティブな印象を与えられるか?試作を作って検討しましょう。

⑷動画は30秒以内に収める。

2015年のマイクロソフトの調査で、人間の集中力の持続時間は8秒程度、という結果が出ました。冒頭で述べた「30秒程度のビデオであれば、閲覧率は88.3%にも昇る。」を踏まえると、理想は、最初の10秒以内にプロジェクトの価値を伝えられると良いです。

⑸自分らしく。

最も需要なポイント。支援者は、プロダクトでもサービスでもなく、「あなた」という人に惚れて、支援してくれるのです。ノーベル賞を受賞した心理学者ダニエル・カーネマンが提唱する「消費者は、サービスやプロダクトがどんなものであるかよりも、提供者であるあなたがどんな人であるのか、を重要視しているのです」という法則の通りです。

 

クラウドファンディングの成功に不可欠なのは、マーケティングとプロモーション、そして、その内容・メッセージです。まさに、それを一度で切るのが、動画であり、上記の5つのポイントを実践できれば、あなたの夢は現実になることでしょう!

すでにクラウドファンディングを始めている方、これから始めようとしている方は、ぜひプロモーション動画を作成し導入してみてください。

(ライター)Felix Tarcomnicu
(訳)アントレプレナー通信社

How to Make a Crowdfunding Video People Actually Watch

原文:https://www.entrepreneur.com/author/felix-tarcomnicu

 

プロフィール:Felix Tarcomnicu

起業家、自称オンラインマーケティングオタク。コンバージョン解析・コンテンツライティング・アクセス解析など、ウェブマーケティング業界で10年以上の経歴あり。

Entrepreneur や Inc.com、HuffingtonPost などへの寄稿も多数。

サイト:Pro Optimization.com

Twitter:@Felixtarcomnicu

 

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