クラウドファンディングに挑戦しようとしている、女性のみなさんに朗報です!

米UCバークレーのHaas経営大学院教授Andreea Gorbatai氏が、Indiegogoでローンチされた10000件以上のプロジェクトを調査したところ、女性の方が、男性よりも多くの資金を調達できている、ことがわかりました。

なぜ女性の方が向いているのか?

その理由は、下記の動画で解説されています。

クラウドファンディング成功の秘訣は、「言葉」であると、CNBCのシニアアントレプレナーシップライターのCatharine Cliffordさんは言います。

オーディエンスと直接顔を合わせてコミュニケーションを取るがないクラウドファンディングでは、相手にどんな言葉を以って伝えるか?が、プロジェクトの成功の鍵を握ることになります。ですから、言語や理性を司る左脳が発達している女性の方がより多くのお金を集めることができるのだろう、という解釈がされています。

女性が使う言葉には特徴がある

女性は、興奮や楽しさを示すポジティブな感情表現を、男性よりも多用する傾向があります。例えば、

  • Accept:受け入れる
  • Admire:認める
  • Charm :もてはやす
  • Enthusiastic:熱狂させる
  • Laugh:笑う
  • Love:愛する
  • Splendid:素晴しい
  • Glamorous:豪華だ
  • Adore:憧れる

などです。加えて、複数のものをまとめて表現する、包括的な言い方もよくすると言われます。例えば、

  • And:〜と〜
  • Along:と一緒に
  • Both:両方
  • Include:〜も含めて
  • Open:開放して
  • With:一緒に
  • Plus:加えて
  • We:私たち

といった表現です。

クラウドファンディングは、人々の共感を集め鼓舞しながら、コミュニティーを作る力が成功の鍵です。上記のようなボジティブな表現は、プロジェクトを立ち上げた本人と、サポーター、投資家たちの信頼関係構築に大きな役割を果たしています。

プロジェクトを立ち上げる際に心がけるべきこと

上記を踏まえて、男女問わず、クラウドファンディンでプロジェクトを立ち上げる際に留意すべきポイントは、この2点です。

1、個人を連想させるワードは使わない。(ex. 私 / あなた)

2、オーディエンスのテンションが上がりそうなワードを盛り込む。

 

過去に成功を収めたプロジェクトを見て、どう言った表現が多く使われているか?チェックして、真似てみることをオススメします。これからクラウドファンディングに挑戦しようとしている方は、ぜひ参考にしてみてください!

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