2018/05/06

見込み客の心を掴む 動画活用アイデア9選

 

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アントレプレナー通信運営スタッフ。

世界のマーケッターたちの間では常識となっている、下記の予測をご存知ですか?

「2019年には、ウェブ上の80%以上のトラフィックが動画を目的としたものになるだろう」

「動画」がもたらす効果

海外を中心に大注目されている「動画」マーケティングですが、先のような予測に限らず、実際のデータに基づく分析が多数効果いされています。例えば、

  • 動画つきのバナーは、そうでないバナーよりもクリックスルー率が27倍になる。
  • 動画(が添付された記事)は、文字とテキストだけの記事の1200倍シェアされる。

https://www.advancedwebranking.com/blog/11-reasons-why-video-is-better/

 

  • ネットで買い物をする人の90%は、動画が購入のきっかけになっていると認識している。
  • インターネットユーザーの80%が、過去30日以内に動画広告を視聴し、うち64%がそれを契機に商品を購入している。

https://ydraw.com/ydraw/4-reasons-why-video-content-is-so-important/

 

実際にどう活かすか?

そうはいっても、自分はどんな風に動画を使うべきか?イメージできない方も多いのではないでしょうか?今回は、実際に海外で採用され、結果を出している動画の活用事例を9つご紹介します。

 

動画マーケティング アイデア9選

サービス内容・特徴をアニメーションで解説する動画

難解な商品説明も、アニメーション動画を使えば、わかりやすく、好印象を与えることができる。30〜90秒、200文字程度でまとめると良い。面白いコンセプトとストーリーが必要。

 

  • ピンタレスト(画像共有サービス)

 

  • Ahrefs(SEO強化サービス)

対象を360度から撮影した動画

バーチャルリアリティを利用した動画。平凡な対象であっても、それに関心がある人たちの関心を引くにはかなり有効で、100%の確率で見込み客を集めることができる。

  • 不動産会社の物件紹介

 

  • コーヒー生産の関係地を巡るネスカフェの動画キャンペーン

ブランドフィルム

商品の魅力や世界観を端的に伝えることができる。なおかつ、そこに「感動」の要素が入るとより一層、視聴者の関心を集めることができる。

  • Kate Spade の #Missadventureシリーズ

(この動画は公開2日で、160万回再生)

 

バックストーリー動画 or サイドストーリー動画

ブランドのパーソナリティやカルチャーを見せることで、あたかも視聴者自身がブランドのチームメンバーの一員であるような感覚を起こさせる動画。

  • BTS(デジタルマーケティングの専門会社)

ホワイトボードアニメーション

複雑なトピックを解説するには、最適。The Draw Shopのリサーチによると、一枚のキャンバス上に絵が描かれていくこの映像スタイルは、メッセージの長期記憶を促す効果があるとされている。

  • Spotifyのサービス内容解説動画(Vimeoでは、9万回再生)

Q & A動画

潜在顧客の関心を集められる方法。あらゆる商品・サービスで活用できる動画スタイル。用意した質問に答える形式、インタビュー形式での作成が可能。ただし、インタビューの場合は、適切なゲスト選定をすること。

  • Marie Forleo(コンサルタント)

(購入の決定を促す)お客様の声・ケーススタディ動画

お客様の声・ケーススタディ動画は、B2Bマーケットにおいて、もっとも影響力のあるマーケティング戦術として認識されている。

「購入ボタン」をクリックする前、商品やサービスに対する小さな疑問や不安を払拭し「買って間違いはない!」という気持ちにさせる。

  • The Bless Bean(コーヒーショップ)

よくある質問集動画

見込み客が購入を決断する際の、最後の不安を解決・払拭できる。劇的に売上が上がることはないが、視聴者からの好印象・信頼の獲得に繋がる。

大掛かりなストーリーを用意しなくても、一般から集まった質問集をリスト化して、ショートムービーで回答・アップしていけば十分なコンテンツになる。

McDonaldフォトシュートの舞台裏。

商品デモ動画

ポテンシャルの高い見込み客を確実に購入へ誘導できるのがデモ映像。その商品を使うことで、どんな悩みが解消され、どれだけ暮らしが豊かになるのか?特徴ではなく、利用するメリットを伝えるようにすること。

  • Dollar Shave Club(髭剃りブランド)

(2500万views)

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