2018/01/03

一流コピーライターなら必ず持っているスワイプファイルとは?

 

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アントレプランナー通信社 代表。 主に英語圏の情報とを通して、事業主の一番の壁てある集客、特に見込み客を集めるための企画支援を行っています。

一流のコピーライター 一流のマーケッターは必ずと言っていいほど、スワイプファイル(Swipe file)を所有しています。

スワイプファイルとは?

「スワイプ」とは「盗む」とか「借用する」という意味で、借用するためのファイリングをすること=優れたセールスレターやキャッチコピーなどをファイリングしたサンプル集のことです。

なぜ、スワイプファイルが必要なのか?

理由は簡単。すでに”結果”が出ているモノを活用し、成果につなげるためです。

ゼロから作るコピーと既に結果が出ているコピー。どちらが”成果”につながるかといえば、間違いなく結果が出ているコピーですよね。

コピーライターやマーケッターの使命は何か。それは、依頼された企業(商品やサービス)の売上を上げること。

「これは素晴らしいコピーだ」と同業他社から褒められたとしても、売上が上がらないコピーであれば意味がありません。

結果を残すためにスワイプファイルはコピーライターにとっての必需品なのです。

時短にもつながる

スワイプファイルを持つメリットとして、”時短”があります。

セールスレターを書くとなると、リサーチから始まり少なくとも1週間。通常は、2週間から1か月程度かけて作成していきます。それだけ大変な作業です。

一流コピーライターともなれば、セールスコピーをかけたとしても、年に2回~4回。理由は、精神的にかなり追い込まれてしまうため、それ以上やると、入院をしなければいけないほどになってしまうそうです。

しかし、スワイプファイルがあれば、結果が出ているコピーを活用し、かける時間を減らすことが可能になります。

オリジナルスワイプファイルのつくり方

オリジナルスワイプファイルを作る方法は3つ。

1.ウェブ上から集める
2.アナログから集める
3.スワイプファイルを買う

1)ウェブ上から集める

まずは、インターネット上から探すのが簡単です。

例えば、日本一のメール配信システムを運営するまぐまぐさん。そのまぐまぐさんの公式メルマガから、毎日のように送られてくるメールには必ず、【PR】と書かれた広告が載っています。

このまぐまぐへの広告掲載料は、配信部数によって変わりますが、数十万円から数百万円とかなりの経費をかけて載せているものばかりです。

それだけのお金を投資して広告を載せているわけですから、何回も同じ広告がアップされている場合は結果が出ているコピーであることがわかります。

そのようなコピーをメモ帳などに張り付けていくことで、スワイプファイルが作成できます。

2)アナログで集める

基本的にアナログで集める方法もウェブ上で集める方法と変わりません。

お金をかけて広告を載せている雑誌やチラシ、フリーペーパーをチェックして、反応率が高いものやこれは使えそうと思ったものを切り取ったり、保存しておきます。

できれば、OCR化できるスキャナ ScanSnap (スキャンスナップ)などを使い、PDFにしてクラウド保存しておくといつでもアクセスできる環境が作れます。

3)スワイプファイルを購入する

最後は、誰かが作ったスワイプファイルを購入するという方法です。

手間と時間を省けることはもちろん、一流が使っているスワイプファイルを共有することができるのも魅力です。

スワイプファイルの相場は、内容などにもよりますが、1万円~300万円程度の間で、かなりの開きがあります。日本では3万円前後が多いようですが、海外ですと3万ドルを超えるものもあります。

 

以上、「スワイプファイル」がどれだけ重要かわかっていただけましたでしょうか?

現在、アントレプレナー通信でもスワイプファイルを新たに作成しています。購読者の方には無料でプレゼントする予定でおりますのでお楽しみに。

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