2018/02/21

「一気に売上を上げたい」人のための5つのアクション

 

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アントレプランナー通信社 代表。 主に英語圏の情報とを通して、事業主の一番の壁てある集客、特に見込み客を集めるための企画支援を行っています。

「早急に売上を〇〇倍にしなければならない」「2年以内に利益を3倍にしたい」etc…

限られた時間の中で、圧倒的な結果を出したい / 出さなければならない時、あなたにはどんな策がありますか?

不可能を可能に変える7つの方法

From impossible to inevitable の著者で、テック起業家・ベンチャー投資家、起業家コミュニティの創業者でもあるビジネスの専門家 Jason Lemkin氏は、想像を超える結果をハイスピードで叩き出す方法として5つのポイントを推奨しています。

ニッチを再検討する

短期間で圧倒的な結果を叩き出す企業は、絶対的な見込み客と彼らからの口コミの獲得に全てのエネルギーを注いでいます。

大切なのは「たくさんの人にたくさんのプロダクトを買ってもらうこと」ではないのです。「見込み客は明確になっているし、対策も講じている」という方も、そこにブレがないか?定期的に見直すことが必要です。

絶対的なファンを作る

プロダクト・サービスを必ず買ってくれる、あなたの大ファンを作ることを目指しましょう。

多くの起業家・事業主は、プロダクトやサービスの質にフォーカスしすぎです。どんなに良いものであっても、企業自体・あなた自身に価値を感じてもらえなければ、そこでコミュニケーションが終わってしまいます。

まずは、2倍で考動する

一気に何倍もの成果を求めるのではなく、売上や商品数、顧客数を2倍にすることからはじましょう。というのも、1つ難しい問題を解決するとその数倍難しい問題が目の前に現れ、それを解決するともっと難しい問題に直面する…のが、ビジネスの常だからです。

高い目標を掲げるの良いですが、まずは「今の2倍」の成果達成を確実にすることに最大の注意を向けましょう。1から2、2から4、4から8と、「倍」も続けるほど大きな成長になりますから、焦らず一つ一つクリアしていくことです。

ベストタイミングを逃さない

ビジネスをしていると、精神的に追い詰められて身動きが取れなくなることがあります。ましてや、売上を一気に上げなければいけないとなれば「いつがベストなのか」と悩みすぎて、一歩を踏み出せずチャンスを逃してしまうことがあります。

このような時、私たちは往往にして、①変化・失敗を恐れている②ライバルやその他の人間関係に振り回されている③話をややこしくしている、キャラクターになってしまっているものです。延ばし・思考停止は、自分軸で動いてしまっている時ですから、あなたがフォーカスすべきは、クライアントやお客様、共に働くメンバーの幸せであることを思い出し、やるべき時にやるべきことをこなす勇気を持つことです。

どう在りたいか?を自分で決める

「誰かが何とかしくれるまで待つ」という待ち姿勢になっていませんか?ビジネスはもちろん、あなたの人生をコントロールできるのは、あなただけです。

自分はなぜここにいるのか?これからどうなりたいと思っているのか?どんなシゴトをしている時に、楽しいと感じるのか?チームのメンバーから見て、自分はどんな人間か?してほしいと思っていることはなにか?それを達成するために、誰に教えをこうたら良いか?etc…

常に、自分が「どう在りたいか?」考えましょう。それが固まり、発言や振る舞いに現れてくると、出る結果も間違いなく変わってきます。

優先すべきことを思い出す

「一気に成長できる方法」というと、何か画期的な方法がありそうですが、その逆です。

自分が誰を幸せにするために事業をしているのか?フォーカスすべきところかどこか?自分の精神状態とそれは周りからどう見えているか?など、実は結構基本的なことだったりします。

もし自分がその状態に陥っていると感じたら、ぜひ上記のポイントを見直してみてください。(それぞれのステップで使える質問があるので、それはまた別の記事で紹介します。)

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