南カリフォルニアの田舎で新たなスタートを切るためにデトロイトの絶望を去った19歳の大恐慌に直面していると想像してみてください。あなたは平凡で、仕事をしたことはなく、上司に見られたこともありません。まだ若すぎて家族を養うことはできません。
どうすればいいのでしょうか？
ジョージ・W・ヘイリングスはどうやってサバイブしたかというと、まずはすべてを整理しました。自分の車を200ドルで売り、その200ドルで丸2年生活した。1週間に2ドルですね。食費が1.5ドル、ラジオのバッテリーを充電するのに50セント。
2年間もテントで生活するなんて……と落胆するかもしれませんが、幸いジョージには、アイデアを実行に移すための切り札がありました。その切り札とは、イギリスに住んでいるエミリーおばさん。彼女は彼の事情を知っていて、普段の文通の中で数ポンドの紙幣を送ってくれました。その数ポンドのおかげで、彼は最初の広告テストを行うことができたのです。
その後の展開は、今では手に入らなくなった彼のプロモーションにエレガントに織り込まれています。一生分の宿題 : ある起業家の自叙伝とその想像上の企業（ある起業家とその想像力豊かな企業の自叙伝）」である。
“3週間も雨が降り続いました。テントの中は暗く、昼間は灯油のランタンで照らしています。そして、ここで私は、一生の宿題となる計画を誕生させたのです。 すべてを書き留め、簡単なテストをしました。その後、本格的に始めたときには、週2ドルから週100ドルに跳ねあがったのです。その頃といえば、ちょうど大恐慌の最中で、 当時のカリフォルニアの平均賃金は週25ドルでした。カリフォルニアの賃金は低かったのです。東部のデトロイトでは、私の父でさえパッカード・モーターズの熟練したツールメーカーとして週に40ドルしか稼げず、その後数年間は失業していました。
現在のドルで換算すると、1週間で約1500ドル。ジョージの同世代の人たちが、炊き出しに並んだり、街角でリンゴを売ったりしているのに、ジョージはほとんど働いているようには見えないほどの収入を得ていました。
恋人の両親は、彼がギャングの一種であると確信していたそうです。
さて、ジョージはいったい何を売っていたのでしょうか？
彼が販売したタイトルをいくつか紹介しましょう。
・タイプライターでお金を稼ぐ125の方法
・見つけた! 505の奇妙な企業
・自宅でお金を稼ぐ方法
・自分の小さなビジネス
・あなたもビジネスを持とう
・バケーション・アンリミテッド 早期退職のための計画、データ、秘訣をまとめたリタイアメント・キット
・プロフィットネス : 非常に珍しい本
・より簡単にお金を稼ぐための簡単な方法
・生涯利益を得るための知られざる方法
・隠されたドル
ジョージは、後に登場するアーネスト・ウェケサーのように、ケーススタディの達人であり、目についた変わったビジネスを貪欲に探し出しては記録していました。そして、ケーススタディの正確さこそが、今日の市場では希少な証拠となる金の卵を提供することになります。
その一例をご紹介します。
”U.S.A. . . . . アーティチョーク・フローリスト
普通の花屋さんではなく、アーティチョークの花屋さんになりませんか？一人の若い女性が、父親が植えたアーティチョークの花を切り取って、道端のスタンドで売っています。通りすがりの観光客は、好奇心でこの奇妙な花を買っていくのです……友達や近所の人に見せるために。一つ一つの花はかなり大きく、大きな青いアザミに似ています。葉の色はオリーブグリーン。全体として、この植物は魅力的であり、人々に何かを尋ねさせ、賞賛させ、買いたいと思わせる何かがあります。少なくとも、このかわいらしい少女が、父親の農産物販売店に初めてアーティチョークの花を飾ったときの経験はそうでした。お客さんがアーティチョークの花を欲しがっているのを見て、彼女は何とかしようと決心し、すぐに彼女のスタンドには花が山積みになって売られるようになったのです。彼女の利益は1日5〜10ドルで、1年の合計は500ドル近くにもなりました。農家では誰もが捨ててしまうような廃棄物から、かなりの利益を得たことになります。何千もの農家がアーティチョークやその他の花を咲かせる低木を育てています。#283”
ジョージ・ヘイリングスのモデルは、今日でも活用できるでしょうか。おそらく、彼のモデルはかなり有効なはずです。
ジョージはリード生成のために小さなディスプレイ広告を使い、その後ダイレクトメールでフォローアップしたため、皮肉なことに、ダイレクトメールを無視して売上のほんの一部しか変換しないオンラインの競合他社のほとんどすべてよりも何光年も先を行っているでしょう。
Haylingsから得られる教訓：リードを獲得し、オフラインでコンバージョンする。
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