フランク・カーンの新作本発売とセールスプロモーションが勉強になった件
やっぱりこの人のやることは凄い。
昨日、Facebook広告でFrank Kernの新作本が発売されたということで、即購入。
コンサルタントやコーチとしてクライアントを獲得する方法。
内容は、クライアントの獲得方法についての書籍で、カーン氏はクライアントからのフィーだけで7億円以上稼いでいると伝えていました。
ちなみに、その7億円の中には、マスターマインド事業や投資事業で得た利益は一切カウントしていないそうです(^^;
2018年 爆発的に増えるコンサルタントとコーチ需要
アメリカでは、2018年に向けてコンサルティング事業は急成長をするとのこと。
そして、今回の一連のプロモーションをチェックして面白かったのがセールスの流れです。
この方法が、最新のインフォビジネスで成果を上げる王道なのだと改めて勉強させて頂きました。
ブックマーケティングで収益を上げる方法
カーン氏は、先々月ぐらいからブックマーケティング（ブックブランディング）の重要性を説いていました。
今回はその実践編という形で、セールスの流れとして、、、
１．新作本の販売 約5ドル
２．購入後、ビデオレターによる1タイムオファー
３．価格は約３万円の商品
４．NOと答えたらダウンセルのオファー
５．価格は1万円の商品
６．NOと答えたらようやく終了
７．PDFダウンロードサイトへ
さらに、特典として、無料でウェビナーに参加できる権利がもらえます。
最近のウェビナーは、登録から最短でも2日後というのが多い仕様でしたが、今回は、登録から3分後にウェビナーをチェックできるようになっています。
おかげで、深夜にチェックする羽目に(^^;
勝手に利益を想像だけで計算してみると・・・
彼のファンは世界中にいるので（Facebookページは16万いいね）、その1％である1000人が4万円の商品を購入したならば、一瞬で、4000万円の利益が確定したということになります。
この一連の流れはマネーメイキング市場だけでなくヘルスケアや美容、スクール市場でも簡単に応用できそうです。
私たちがこの方法を活用することを考えると
１．オウンドメディアを作る
２．書いた記事をまとめてKindleで出版
３．その間にメルマガでリストを集め
４．コミュニティーを作っていく
カーン氏が実践している方法は複雑のようで、とてもシンプルなセールスプロモーション。
一気にすべてをやろうとせず、一つ一つ順番に構築して、マーケティングオートメーションできるように仕組みづくりをしていくことがおススメです。