USPはもう古い？UCP (Unique Connection Point）とは

SNS全盛期には、USPよりUCSが重要なのだそうです。

USPはもう古い？

USPとは、Unique selling propositionの略で日本の書籍などでは”独自の売り”と訳されています。

USPの多くは、”プロダクト”にフォーカスして作れるため、これだけ数多くの商品やサービスが世の中に溢れかえってくると、よっぽどの”強み”がなければ厳しい状況です。

そこで登場したのが・・・

UCP（Unique Connection Point）という概念。

ユニーク・コネクション・ポイントとは、”独自のつながり”のこと。

商品ではなく、一人ひとりの読者とどれだけ密に繋がっているか？で評価されます。商品の価値や機能重視ではなく、売り手本人の価値をどれだけ上げることができるか？

何を買うかではなく誰から買うか。あなたは誰とつながりたいのか。それはなぜか。

あなた自身のミッションやビジョン、哲学が重要になってきます。

UCPを考える魔法の質問

UCPをつくるためのヒントとして、次の質問に答えてみましょう。

１．あなたが楽しいなと思うときはどんなことですか？
２．24時間続けても苦にならないことは何ですか？
３．自分の”好き”を仕事に活かすには、どんな方法がありますか？
４．何でも叶うとしたら、何を叶えたいですか？
５．理想のお客様はどんな人ですか？
６．理想のお客様はどんなものから情報を得ていますか？
７．お客様がお金を払ってでも解決したいことは何ですか？
８．あなたが提供できるゴリヤクは何ですか？
９．あなたと一生付きたいと言ってもらうために今日何ができますか？