2018/08/07

ビデオセールスレター VSLってなに?

 

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アントレプランナー通信社 代表。 主に英語圏の情報とを通して、事業主の一番の壁てある集客、特に見込み客を集めるための企画支援を行っています。

商品を販売するページをセールスページと言いますが、スマートフォンで商品を購入する今、アメリカでは動画で販売するVSL(ビデオセールスレター)がトレンドになっています。

ビデオセールスレター(VSL)とは?

ビデオセールスレターとは、いわゆるQVCやジャパネット高田のような人が商品の実演販売する動画ではありません。また、プロダクトローンチのような方法とも違います。

白いキャンバスに文字と画像と声をビデオ化してセールスを行うものをビデオセールスレターと言います。

ビデオセールスレター(VSL)の第一人者 Jon Benson

3X Formulas.LLCのCEOでビデオセールスレター(VSL)の第一人者Jon Benson氏。彼のノウハウは多くの有名マーケッターも取り入れ、1プロジェクトで億単位の売上を上げているプロモーションツールとして活用されています。

ビデオセールスレターを活用してきた有名マーケッターたち

お客様の声に登場しているのはアントレプレナー通信でもご紹介した

 

フランク・カーン(Frank Kern)ってどんな人?

 

エベン・ペーガン(Eben Pagan)ってどんな人?

 

ジョン・カールトン(John Carlton)ってどんな人?

 

彼らもまたビデオセールスレター(VSL)の愛用者?!です。

ビデオセールスレター(VSL) 事例

今回はJon Benson氏ビデオセールスレターをご紹介します。

一般的なテレビショッピングとは違うことが一目瞭然でご理解いただけると思います。

ビデオセールスレター(VSL)はシナリオが命

動画を見て頂いた通り、見た目=デザインはそこまで関係ありません。

ポイントは”シナリオ”です。どうやってユーザーを惹きつけ、引き込ませて、購入したくさせることができるかどうか。

ストーリーやシナリオ展開ひとつで、成果は大きく変わります。

ちなみに、Jon Benson氏が運営するサイト(ツール)は、スタートパックで20万円します。その理由は、問題であるシナリオ作成をツールでサポートしてくれるから。

ビデオセールスレター(VSL)の作成自体は簡単です

必要なのはパワーポイントやキーノートなのどのプレゼンテーションソフトウェアとCamtasiaのような動画撮影ツールのみ。MacならQuickPlayerを使って撮影が可能です。

コピーライティングに自信がない人や動画では顔出しを避けたい人なら、一度、ビデオセールレター(VSL)にチャレンジしてみてはいかがでしょうか?

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